RENCONTRES - Jean-Christophe, Chef des Ventes - Aitec Bureautique Var et Bouches du Rhône

Ils font AÏTEC Bureautique...
Rencontre avec Jean Christophe, chef des ventes AÏTEC Bureautique.

Pour ré-ouvrir l'Agence d'Aubagne, il nous fallait un fonceur. Passionné de vitesse et de sport mécanique, Jean Christophe est Chef des Ventes AÏTEC sur la zone Ouest, et dirige l'Agence d'Aubagne. Jean Christophe a 39 ans, est originaire de Marseille et possède un BTS Technico commercial.

Où étais-tu avant d'arriver chez AÏTEC ?
J'ai passé 12 ans chez Ricoh France, où j'ai pu exercer différentes missions : Attaché Commercial, Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques, Formation commerciale et Marketing, Chef d’équipe. Je suis arrivé dans l'entreprise AÏTEC en janvier 2011, pour la ré-ouverture de l'Agence d'Aubagne.

En quoi consiste le métier de manager ?
Il s'agit de gérer une équipe de vendeurs : les recruter en accord avec la direction, les former, organiser leurs activités (quantité d’efforts, orientation des efforts, ciblage,…) et assurer les résultats commerciaux de l’agence.

Les qualités pour faire ce métier ?
La disponibilité, rigueur, organisation, curiosité, patience et flexibilité, être capable de se remettre en question,…

Quelques phrases sur AÏTEC ?
La société prend un virage important et une dimension nouvelle. La volonté et l’envie d’avancer sont là. Les idées des collaborateurs sont prises en compte avec sérieux par tous. Aïtec garde une dimension humaine dans la gestion du personnel, ce qui se traduit par un état d’esprit général très convivial et chaleureux, sans jamais négliger le travail et les résultats.

AÏTEC recrute des commerciaux. Que recherchez vous chez les futurs collaborateurs ?
Le commercial AÏTEC doit être curieux, organisé, méthodique et disponible. Il doit aussi montrer une certaine assurance.

Le travail en équipe, c'est important en entreprise ?
C'est capital ! Nous n’existons qu’au travers des autres. L’activité commerciale peut connaitre des hauts et des bas. L’équipe permet de tirer les gens vers le haut quand c'est nécessaire, de partager des succès, et d'apporter du soutien quand individuellement, nous sommes en difficultés. D'un point de vue transversal, les commerciaux sont aussi dépendants de la qualité de la facturation, de la logistique, de la maintenance. Sans ces services, nous ne pourrions signer des renouvellements de matériels. Le challenge pour les managers est de faciliter le travail collectif. Les résultats et le travail n’auront de valeur qu’au travers d'une équipe.

RENCONTRES - Jean-Christophe, Chef des Ventes

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