RENCONTRES - Aurélie et Claudia, commerciales AÏTEC

Elles font AÏTEC Bureautique...
Rencontre avec Aurélie et Claudia, les Drôles de Dames d'Aïtec Bureautique...

Claudia a 27 ans et vient des Pays de la Loire. Spontanée et dynamique, elle fait des vagues partout où elle passe. Aurélie est plus discrète, mais est tout autant combative. Rencontre...

Pouvez-vous vous présenter rapidement ?
Claudia : J’ai un parcours atypique qui commence par des études d'histoire de l’art, puis 5 ans de gendarmerie, dont 4 en corse et la dernière à  Toulon. J’ai démissionné de la gendarmerie en 2008, pour me lancer dans le grand bain de la vente et du commerce. Fin 2008, ce sont  mes grands débuts dans le domaine de la vente aux particuliers au sein de l’entreprise  HUIS CLOS. Je suis arrivé à AÏTEC le 7
septembre 2010. 
Aurélie : J'ai 25 ans et je suis arrivée dans la région il y a deux ans. Niveau diplôme, j'ai un BTS commerce international.

Vos parcours chez AÏTEC ?
Claudia : J’ai intégré l'équipe commerciale en tant que "attachée commerciale" au sein du département Fournitures de bureaux. Au mois d’octobre, j’ai basculé dans le département Bureautique, ce qui me convenait mieux. Le 01 avril 2011, c' est l’heure de la promotion, je passe " Ingénieure commerciale"
Aurélie : Lorsque j’ai postulé chez Aitec la première fois, c’était pour un poste d’assistante commerciale, pour lequel je n’ai pas été retenue, puisque Fabrice Veyrat m’a encouragé dans le fait que j’étais faite pour un poste de commerciale.  Je suis donc rentrée chez Aïtec le 4 octobre 2010, avec le statut d’AFPR (en partenariat avec l’ANPE), ce qui m’a permis de découvrir le métier de commercial terrain. Et de l’apprécier. Je suis en CDI depuis Décembre 2010.

Expliquez-nous le métier de commercial au sein de AITEC ?
Claudia : Le métier de commercial consiste à développer son secteur et suivre son parc de client acquis : Prospection, suivi client et relationnelle sont les atouts de ce métier. Le commercial gère son emploi du temps en fonction de ses rendez-vous et des installations chez les clients. Il représente en permanence la société, et est présent sur les opérations de communication comme avec le RCT, HTV et Dark Dog Moto Tour.
Aurélie : Il y a deux aspects : la prospection et le suivi du fichier client acquis. Il faut être sur le terrain pour trouver de nouveaux clients et développer le portefeuille clients déjà acquis. Être commerciale  AÏTEC, c’est aimer le contact avec les clients et être au plus proche des clients Aitec. 
 
Les qualités pour faire ce métier ?
Claudia : Il faut être un véritable "caméléon" !  Il faut savoir s'adapter à tous types de situation. On peut avoir à faire à des avocats et des huissiers de justice, mais aussi à des sociétés de plomberie, de carrosserie, etc… Energique, ambitieux, motivé, corporate, sont les principales qualités d’une et d’un commercial.
Aurélie : Elles sont nombreuses, mais je dirais l'ouverture d’esprit, la pugnacité, et avoir un bon relationel.

Quels sont vos avis et vos sentiments sur la société ?
Claudia : C'est une société ou l’on travaille tous ensemble avec une réelle cohésion entre les services administratifs et commerciaux. C’est une société en forte évolution... Dans le monde de la bureautique, faire partie de la société Aïtec est un énorme avantage face aux clients. C’est une société connue et reconnue grâce à son sérieux et son originalité, et sa communication. Enfin, la société Aïtec peut apporter des perspectives d'évolution à tous les salariés.
Aurélie : C’est une société qui possède un énorme potentiel, et qui ne cessera de grandir dans les années à venir.